青島無縫鋼管關于鋼管市場調(diào)貨分析
在青島無縫鋼管市場上采用“調(diào)貨”方式銷售青島無縫鋼管不僅是青島無縫鋼管經(jīng)銷商的營銷手段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的青島無縫鋼管經(jīng)營企業(yè)的主要營銷手段?！罢{(diào)貨”銷售青島無縫鋼管是指經(jīng)銷商在青島無縫鋼管市場上購進青島無縫鋼管后再加價銷售出去。這種青島無縫鋼管營銷方式的特點是經(jīng)銷商無青島無縫鋼管庫存資源，只有在用戶來購買青島無縫鋼管的時候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進青島無縫鋼管，而且經(jīng)銷商無須將青島無縫鋼管倒庫或挪位。如何采用“調(diào)貨”方式銷售青島無縫鋼管呢？青島無縫鋼管廠家認為以下幾點可供參考：
一、根據(jù)自己經(jīng)營的青島無縫鋼管品種在青島無縫鋼管市場上選擇幾家相應規(guī)模較大的青島無縫鋼管經(jīng)銷商做為自己的青島無縫鋼管資源供應基地，并爭取將市場上的青島無縫鋼管變?yōu)樽约旱膸齑媲鄭u無縫鋼管資源。在選擇青島無縫鋼管資源供應基地時，既要有大中型鋼廠的青島無縫鋼管，也要有中小型鋼廠的青島無縫鋼管。同時與大戶經(jīng)銷商在青島無縫鋼管的供應量、價格以及付款方式等方面進行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的青島無縫鋼管經(jīng)銷點，與其建立長期的密切關系。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售青島無縫鋼管的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判青島無縫鋼管供應價格；二是把好進貨關，應考慮青島無縫鋼管的價格、質(zhì)量、庫存地點、進銷差價等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務發(fā)生后，要遵守交付貨款的時間。當然應盡可能地延緩付款時間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務時須索取青島無縫鋼管材質(zhì)書。
二、重視了解青島無縫鋼管市場上的各種信息，捕捉任何影響青島無縫鋼管價格發(fā)生變化的商機。常言道：消息不靈，生意不行。青島無縫鋼管市場上的各種信息對于做好青島無縫鋼管營銷工作都是至關重要的。一般地來說，當青島無縫鋼管價格出現(xiàn)上漲或下跌的行情時，對于采用“調(diào)貨”方式銷售青島無縫鋼管較為有利。由于青島無縫鋼管用戶對市場行情發(fā)生變化的反應滯后，所以經(jīng)銷商可以利用青島無縫鋼管價格變化的時間差，在給青島無縫鋼管用戶的報價上做文章。如：當青島無縫鋼管價格下跌時，利用大戶經(jīng)銷商急于出貨的心態(tài)，在“調(diào)貨”時把價格壓低。同時，在給用戶報價時把價格偏高報出，給用戶留出一定的“砍”價空間。在青島無縫鋼管價格處于平穩(wěn)的行情時，“調(diào)貨”銷售青島無縫鋼管的進銷價差不宜偏大，把經(jīng)營重點放在增加青島無縫鋼管的銷售數(shù)量方面。在青島無縫鋼管市場信息的調(diào)查中，應關注鋼廠的調(diào)價動態(tài)、市場上青島無縫鋼管庫存的變化、大戶經(jīng)銷商的青島無縫鋼管進銷情況和庫存青島無縫鋼管情況、每日市場上各品種青島無縫鋼管的主流價格和最低價格、國內(nèi)青島無縫鋼管市場行情的趨勢等。如果有條件的話，應了解當?shù)氐亩鄠€青島無縫鋼管市場情況，把“調(diào)貨”經(jīng)營的風險降到最低。當然，由于同行是怨家，所以在調(diào)查和了解青島無縫鋼管市場行情時要注意策略和方法。
三、從建立青島無縫鋼管用戶檔案開始，樹立吃服務飯、賺服務錢的思想觀念。青島無縫鋼管經(jīng)銷商都知道，擁有用戶心不慌，擁有用戶就是有了賺錢的機會。所以在青島無縫鋼管市場上，經(jīng)銷商都是想方設法地把上門來的青島無縫管用戶留住，盡可能地滿足用戶提出的要求。無論是幾根料、幾張板的生意，還是需要到其它市場上去尋找短缺的材料，只要有差價、有利潤就一定要滿足用戶的要求。在接待用戶方面，一是要報價準；二是不賒款售貨；三是服務態(tài)度好(如：看貨、開票、裝貨、運輸、退貨等)。對于新老客戶要有區(qū)別，對于一次性購貨的用戶與長期合作的用戶要有區(qū)別，對于電話詢門的用戶和上門購貨的用戶要有區(qū)別。在與青島無縫鋼管用戶洽談業(yè)務時，要防止其它經(jīng)銷商“打劫”生意(如：當帶領用戶在青島無縫鋼管市場上看貨和裝貨時，須講明貨場上的貨都是自己的)。
四、重視廣告宣傳的作用，利用網(wǎng)絡、青島無縫鋼管供求信息來大力宣傳本企業(yè)的形象。宣傳的目的是要讓青島無縫鋼管用戶感覺到：一是華騰是經(jīng)營規(guī)模較大、貨物較全的專營華騰；二是用戶所購的青島鋼管價格較低或適中，并且青島無縫鋼管的質(zhì)量有保證；三是華騰的信譽良好，華騰的各項工作服務好，提貨方便及時，是可以與之長期合作的青島無縫鋼管經(jīng)營華騰。